Китай — главный покупатель фланцев 25? 

Вот вопрос, который периодически всплывает в разговорах с поставщиками металлопроката и в обсуждениях на профильных форумах. Сразу скажу — формулировка не совсем точная, даже немного вводит в заблуждение. Когда говорят ?фланцы 25?, часто имеют в виду фланцы стальные на давление условное 25 кгс/см2 (РУ 25), а не какой-то специфический размер. И если уж на то пошло, то Китай давно уже не просто ?главный покупатель?, он — глобальный хаб: и потребляет гигантские объемы для своей инфраструктуры, и производит львиную долю мирового выпуска, и активно реэкспортирует. Но в этом и кроется вся соль и все наши профессиональные головные боли.

Откуда ноги растут у этого вопроса

История с ?Китай — главный покупатель? часто идет от анализа данных по кодам ТН ВЭД. Видишь огромные ввозные объемы в КНР по позициям вроде 7307910000 (фланцы стальные) и делаешь поспешный вывод. Но это лишь верхушка айсберга. Значительная часть этих фланцев, особенно РУ 25 — самого ходового давления для коммунального хозяйства, нефтегазовой обвязки низких давлений, вентиляции — идет на доработку, сборку в узлы и последующий реэкспорт в составе оборудования или отдельно. Китай стал гигантским сборочным цехом и логистическим центром.

Я сам лет семь-восемь назад попадался на эту удочку. Получил запрос от нового китайского ?концегента?, якобы под крупный проект газораспределения в провинции Шаньдун. Объемы на фланцы 25 называли умопомрачительные, спецификации — стандартные ГОСТ, но с требованием по упаковке в вакуум. Мы, тогда еще зеленые, обрадовались, сделали расчет, загрузили производство партией под этот заказ. А потом началось: ?добавьте сертификат по ISO, но от нашего аккредитованного органа?, ?проведите выборочные испытания на твердость в нашей лаборатории?, ?измените маркировку на китайском и английском?. В итоге, сделка не состоялась, а партия фланцев под эти спецификации потом два года лежала на складе, пока не ушла со скидкой на внутренний рынок СНГ. Урок был дорогой: за громкими формулировками ?главный покупатель? часто стоит не прямое конечное потребление, а сложная цепочка перевалки и перетока.

Еще один нюанс — качество и цена. Спрос в Китае крайне поляризован. С одной стороны, есть гиганты типа Sinopec или CNPC, которые закупают премиум-продукцию по API, ASME, с полным пакетом документов, часто у европейских или японских производителей. С другой — море небольших мануфактур и торговых домов, которые ищут самое дешевое сырье для своих экспортных контрактов в Африку, Юго-Восточную Азию. Их интересуют именно фланцы РУ 25 как наиболее универсальные и массовые. И вот здесь начинается жесткая конкуренция с местными же китайскими производителями.

Китайский производитель как главный конкурент и… партнер?

Вот мы и подошли к ключевому противоречию. Как страна может быть одновременно и главным покупателем, и главным производителем? В случае с фланцами — легко. Взять, к примеру, АО Цзинань Хайлун Машины (https://www.jn-hailong.ru). Компания, основанная в 2013 году в провинции Шаньдун — одном из промышленных эпицентров Китая. Если зайти на их сайт, то видно, что они позиционируют себя как производитель и экспортер фланцев, фитингов, поковок. То есть их целевой рынок — вовсе не внутренний китайский, а внешний, включая ту же Россию, Европу, Ближний Восток.

Их внутренняя цена на фланец 25, отштампованный из китайской стали 20, будет заведомо ниже, чем у российского завода, который покупает металл по другим ценам и несет иные энергозатраты. Поэтому, когда российский заказчик ищет ?фланцы 25?, он в 80% случаев через поисковик выходит именно на таких китайских поставщиков. Получается парадокс: Китай закупает сырье (слитки, заготовки) или даже полуфабрикаты из других стран, производит из них фланцы, а затем Россия (или другая страна) покупает эти готовые фланцы у Китая. Статистика импорта Китая растет, статистика экспорта — тоже. А наш внутренний производитель оказывается зажат между дорогим сырьем и дешевым готовым импортом.

Я работал с подобными компаниями, пытаясь организовать поставки российской заготовки для них. Логика была проста: у вас дешевое производство, у нас — хорошая сталь. Но упиралось все в два момента. Первое — их станки и оснастка заточены под определенные сортамент и геометрию китайской заготовки, под наши размеры нужна была переналадка, на которую они идти не хотели. Второе — и это главное — их бизнес-модель построена на сверхбыстром обороте и минимальных запасах. Ждать месяц пока придет морем наша заготовка из России? Это для них мертвый капитал. Им проще купить у местного сталепрокатчика, даже если сталь чуть хуже, но зато ?здесь и сейчас?.

Практические грабли и подводные камни

Допустим, вы как импортер все же решили купить фланцы 25 в Китае. Опыт, который нельзя описать в сухих статьях, а только набив шишки. Первое — давление РУ 25. В Китае массово используют свой стандарт PN, который примерно соответствует ряду давлений. PN6, PN10, PN16, PN25 — это не прямое соответствие нашим РУ 6, 10, 16, 25. У них другое расчетное давление, другие допуски. Частая ошибка — заказать PN25, думая, что это аналог РУ 25. По факту, это близко, но не идентично, и при приемке в России могут возникнуть вопросы от служб технического надзора, если проект строго по ГОСТ.

Второе — материал. Обозначение ?Сталь 20? в Китае и в России — это, как говорят в Одессе, две большие разницы. Химический состав может плавать, особенно по вредным примесям вроде серы и фосфора. Механические свойства тоже. Я видел партии, где китайская ?20? по твердости была ближе к нашей ?сталь 3?. Для неответственных трубопроводов — прокатит, а для чего-то серьезного — нет. Обязательно нужно требовать протоколы испытаний от производителя (factory test report), а еще лучше — выборочно перепроверять в независимой лаборатории. Один раз мы сэкономили на этом, приняв партию ?по паспортам?, а потом на монтаже при затяжке несколько фланцев дали трещину. Убыток на демонтаж-замену перекрыл всю выгоду от дешевой закупки.

Третье — геометрия и обработка. Китайские производители экономят на всем. Толщина диска, диаметр ступицы, размеры под болты — все по нижнему пределу допуска или даже с небольшим минусом. Особенно это касается не кованых, а штампованных фланцев, которые идут на РУ 25. Проблема проявляется при стыковке с арматурой или фланцами от другого производителя — нестыковка отверстий, перекос. Приходится рассверливать или использовать овальные шайбы, что не есть хорошо. Нужно четко прописывать в контракте не только стандарт (ГОСТ 12820-80 или 12821-80), но и класс точности изготовления, и методику контроля.

Что в сухом остатке? Взгляд из цеха

Так является ли Китай главным покупателем фланцев на 25 атмосфер? Если брать статистику ввоза — да, безусловно. Но эта статистика — лукавая цифра. Реальность сложнее. Китай — это глобальный узел перетока металлоизделий, где процессы покупки, производства и продажи сливаются в один непрерывный поток. Для нас, практиков, важно понимать не абстрактные цифры, а конкретные цепочки.

Если вам нужны дешевые фланцы РУ 25 для неответственного объекта и с большим запасом по сроку — да, китайский рынок предложит десятки вариантов. Но готовьтесь к скрупулезной работе по верификации поставщика (не торговца, а именно завода), к жесткому техническому заданию и к затратам на независимый входной контроль. Экономия на цене единицы товара может быть съедена этими процедурами.

Если же вам нужна гарантированная надежность, полное соответствие ГОСТ и работа ?под ключ? с ответственностью поставщика — часто оказывается, что наш местный производитель, пусть и на 15-20% дороже, в итоге дает меньшие риски и общую стоимость владения. Он говорит с вами на одном техническом языке, его можно привлечь к претензии, и он понимает, что такое зимний монтаж и требования Ростехнадзора.

Поэтому вопрос в заголовке правильнее было бы переформулировать: ?Китай — главный трансформатор и реэкспортер фланцевого рынка??. И ответ на него, исходя из того, что видишь в накладных, в спецификациях и на складах, будет скорее утвердительным. А значит, и стратегия работы с этим рынком должна быть не на уровне ?купить-продать?, а на уровне глубокого понимания его внутренней логики и потоков. Иначе легко остаться и с неликвидным товаром, и с сорванными сроками проекта, что, уверен, случалось со многими в этом бизнесе.